You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
You're Reading a Free Preview
1 Proposal ? Penawaran tertulis… …Rencana yang untuk diwujudkan… 2 Dua Pendekatan Reaktif Menjawab undangan/tender …prosesnya lebih terbatas Proaktif Mengirimkan penawaran spekulatif …lebih bebas 3 Tip untuk pendekatan Reaktif 4 Tip untuk pendekatan proaktif 5 Pada setiap kasus Proposal adalah penawaran bisnis Penyusunan proposal perlu dikelola seperti proyek internal Setiap proposal perlu memiliki SDM yang berkompeten yang dicalonkan sebagai manager 6 Tahap-Tahap Penyusunan Proposal 7 Tahap 1: Perencanaan dan Koordinasi 8 Tahap 2: Kunjungan Client 9 Tahap 3: Penulisan Proposal 10 Tahap 4: Produksi dan Pengiriman 11 Struktur dasar dari proposal 12 Struktur dasar dari proposal 13 Ringkasan Proyek Ringkas dan padat (satu halaman) 14 Bab 1: Bagian Awal Jangan mengulang TOR, sajikan data dasar tentang client, kinerja dan pengalaman kita Nyatakan tujuan dan manfaat proposal Tekankan pada kekuatan penawaran kita (misal pengalaman) Garisbawahi your selling points Beri judul bab yang bisa memperkuat identitas kita Masukkan ringkasan pengalaman tim inti (matrix atau tabel) 15 Bab 2: Jelaskan strategi kita (pendekatan) 16 Bab 3: Metodologi dan Rencana kerja 17 Bab 4 & 5: Pengalaman Proyek dan CV 18 Bab 6: Anggaran dan Informasi Anggaran 19 Tip Tambahan: Menulis dan mengedit efektif 20 Apa yang seharusnya kita tawarkan ? 21 Pertanyaan dari client yang perlu diantisipasi ? 22 Tugas Buat Prposal Penawaran Buat Slide Penawaran |