5 Langkah Menentukan target pasar dengan tepat?

• Okt 13 2021
• By dr. joseph teguh santoso, m.kom

bagaimana cara menentukan target pasar?

Menentukan strategi pemasaran yang tepat menjadi salah satu kunci dalam kesuksesan sebuah bisnis. Dimulai dengan mengetahui target pasar yang akan dituju.

Apa yang dimaksud dengan target pasar? Target pasar merupakan sekelompok orang yang menjadi target penjualan produk Anda. Umumnya target pasar akan memiliki karakteristik yang sama baik dari sisi kebiasaan, demografi, dan lainnya. Dengan mengetahui target pasar, strategi pemasaran pun jadi lebih efektif dan efisien, juga menghemat biaya karena target promosi produk ataupun jasa jadi lebih tepat sasaran. 

Lalu, bagaimana cara menentukan target pasar? Berikut ini langkah yang perlu Anda ketahui, di antaranya :

1. Memulai dengan Asumsi

Jika sudah memiliki produk yang dipasarkan, cobalah untuk menganalisis konsumen Anda saat ini dengan membuat target pasar yang potensial bagi produk Anda. Sebagai contoh, Anda menjual produk fashion anak muda yang memiliki desain menarik di marketplace dan e-commerse dengan harga relatif terjangkau. Maka, kemungkinan besar target pasar Anda adalah anak muda yang cenderung ingin tampil beda dengan desain unik, pengguna smartphone yang aktif dan gemar berbelanja secara online. Selain itu, target pasar Anda adalah mereka yang membeli sebuah produk dengan mempertimbangkan faktor harga. 

Jika baru akan menciptakan sebuah produk, Anda bisa mencoba berasumsi tentang produk yang akan dijual dan siapa target pasarnya seperti cara di atas.

2. Mencermati Persaingan Pasar

Setiap produk pasti memiliki kompetitor. Oleh sebab itu Anda harus cerdas dalam mencermati persaingan. Hal ini akan membuat Anda mendapatkan peluang untuk memenangkan hati pelanggan agar membeli produk Anda.

Persaingan yang terjadi bisa dari sisi fitur, harga maupun kemudahan pembelian. Dengan mempelajari bagaimana pasar merespons produk Anda dan bagaimana kompetitor menawarkan produk yang serupa, Anda dapat menciptakan atau mengembangkan produk terbaik dan berbeda dari yang lain.

3. Berkomunikasi dengan Pelanggan

Komunikasi yang dibangun dengan konsumen bukan hanya sekadar untuk memastikan kepuasan dengan layanan yang diberikan. Ada banyak sekali strategi yang bisa disusun dengan membaca pergerakan pasar termasuk para kompetitor. Selain itu, kedekatan dengan konsumen juga bisa membantu membaca tren sekaligus mengetahui langkah apa yang dilakukan oleh para kompetitor. Namun jika tidak ada hubungan dan komunikasi yang baik, pebisnis tidak bisa mengetahui apa saja yang diinginkan konsumen dan akan kalah saing dengan kompetitor.

Misalnya Anda memiliki bisnis perjalanan wisata. Anda mungkin akan mengetahui bahwa ternyata pelanggan menginginkan perjalanan wisata dalam bentuk paket.  Dengan informasi ini, Anda bisa berkreasi menciptakan produk paket perjalanan wisata yang menarik sehingga tidak perlu lagi menawarkan perjalanan wisata dengan lokasi yang ditentukan sendiri oleh pelanggan. Sebab, pelanggan pun juga membutuhkan rekomendasi Anda terkait tempat wisata terbaik.

4. Menjelaskan keunggulan produk

Poin yang satu ini juga tidak kalah penting. Sebagai seorang pebisnis, Anda harus paham betul semua hal yang berkaitan dengan produk ataupun jasa yang hendak dijual. Misalnya mau berjualan kopi. Di luar sana, sudah pasti ada jutaan orang yang menjual kopi. Orang akan jauh lebih tertarik jika Anda mampu menceritakan kopi tersebut secara detail dibandingkan dengan kompetitor lain dan bisa menunjukkan bukti nyatanya. Dalam hal ini, riset pasar sangat penting untuk mengetahui kopi macam apa yang saat ini banyak beredar di pasaran, ini akan sangat membantu sehingga Anda lebih mudah menemukan keunggulan ataupun keunikan dari produk yang Anda jual dibandingkan yang lain.

Salah satu cara menaikkan angka penjualan bisnis adalah tentu saja dengan memperoleh banyak pembeli. Untuk mendapatkan banyak pembeli, pastinya kamu akan melewati berbagai tahap pemasaran. Namun, pernakah kamu merasa semua pemasaran yang kamu lakukan tidak menuai hasil seperti yang kamu inginkan? Coba pikir lagi, mungkin saja hal itu dapat terjadi karena kamu salah menetapkan target. Sebelum itu, yuk kenali dulu pengertian apa sebenarnya yang dimaksud dengan target pasar.

Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan untuk membeli produk yang dijual. Singkatnya, target pasar merupakan sekelompok orang yang kita layani sebagai konsumen dan meliputi orang-orang dengan latar belakang, sifat, usia dan karakter yang hampir sama. Begitu banyak manfaat yang akan didapat, contohnya seperti mempermudah dalam penyesuaian produk dan strategi yang akan kamu lakukan, dapat melayani dengan efektif, bisnis atau perusahaan kamu dapat berada di posisi yang lebih baik. Selain itu target pasar berguna untuk mengantisipasi persaingan dan bisnis yang kamu jalankan dapat menggunakan sumber daya perusahaan yang terbatas secara efektif dan efisien.

Nah, kira-kira apa saja langkah-langkah dalam menentukan target pasar? Langsung saja simak penjelasan di bawah ini :

Mengidentifikasi Konsumen

Identifikasi konsumen yang ingin kamu tuju. Untuk langkah awal, kamu dapat mengelompokkan konsumen menjadi beberapa bagian, seperti :

1. Geografis, kelompokkan konsumen kamu berdasarkan lokasi atau daerah tempat mereka berada
2. Demografi, kelompokkan konsumen kamu berdasarkan jenis kelamin, usia, rentang penghasilan dan sejenisnya
3. Harga, kelompokkan konsumen kamu berdasarkan kekuatan ekonomi masing-masing sehingga kamu dapat menentukan target pasar sesuai harga jual produk yang dapat kamu tetapkan

Setelah identifikasi konsumen, saatnya kamu tetapkan jenis konsumen mana yang kiranya ingin kamu layani. Pastikan jika kamu memilih jenis konsumen yang logis dan sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan.

Pahami Perilaku Target Pasar

Perilaku konsumen dapat kamu identifikasi dari bagaimana cara dia belanja, barang-barang yang ia beli, dan bagaimana passion ketika mereka berbelanja. Pahami bagaimana cara mereka berbelanja, entah datang langsung ke took offline atau berbelanja secara online. Dengan memahami perilaku pasar, kamu dapat meningkatkan pelayanan kamu terhadap konsumen.

Cari Tau Apa Yang Sedang Hits

Lakukanlah pencarian di media sosial kira-kira apa yang sedang hits di kalangan para konsumen saat ini. Kamu bisa bergabung di forum-forum atau kunjungi situs tertentu untuk mengulik tren yang sedang terjadi. Dengan melakukan pencarian, kamu juga berpeluang untuk mendapatkan informasi kira-kira barang dan jasa seperti apa yang sedang dibutuhkan oleh pelanggan namun belum bisa dipenuhi oleh produsen atau penjual lain.

Susun Strategi Pemasaran

Pada dasarnya ada empat strategi pemasaran, yaitu Mass Marketing, Differentiated Marketing, Niche Marketing dan Micro Marketing. Sudah paham mengenai keempat strategi tersebut? Jika belum, mari kita bahas secara singkat. Mass Marketing adalah upaya kamu untuk menjual produk kepada semua orang, biasanya produk yang dijual bersifat umum dan ditujukan untuk semua orang. Yang kedua adalah differentiated marketing, ini adalah strategi yang menuntut kamu untuk menciptakan produk yang berbeda untuk target yang berbeda pula. Misalnya produk yang kamu pasarkan adalah shampoo untuk pria atau wanita, shampoo untuk dewasa atau anak-anak.

Selanjutnya adalah Niche Marketing, strategi target pasar yang lebih sempit karena terkait karakteristik konsumen yang khusus misalnya produk yang kamu jual adalah laptop. Kamu dapat mengelompokkan laptop tersebut menjadi laptop gaming dan laptop untuk pelajar. Jika kamu menerapkan strategi yang baik, kamu dapat menjadi market leader dalam strategi Niche ini. Dan yang terakhir adalah Micro Marketing, target pasar yang lebih kecil. Strategi ini dapat kamu terapkan jika produk perusahaan kamu memiliki keterbatasan dari sisi lokasi, waktu atau jenis barangnya.

Evaluasi Respon Pasar

Setelah kamu menjalankan strategi pasar, jangan lupa untuk melakukan serangkaian uji coba untuk mengevaluasi respon pasar dengan produk dan strategi yang telah kamu jalankan. Buatlah iklan sosial yang secara khusus ditargetkan untuk pasar tersebut dan coba nilai respon yang diberikan oleh konsumen. Gunakan bahasa dan visual yang unik agar dapat menarik perhatian target pasar kamu, ya!

Mengetahui siapa target pasar yang kamu tuju sangatlah penting. Bukan hanya kamu yang ingin memulai bisnis, tapi untuk kamu yang ingin meningkatkan penjualan produk juga perlu mengkaji ulang target pasar yang akan kamu tuju.

Karena target pasar akan membantu kamu untuk membuat produk yang sesuai dengan kebutuhan calon pembeli dan keberhasilan menentukan target pasar dengan benar pastinya bisa membantu bisnis kamu berkembang dengan baik.

Semoga tips-tips di atas dapat bermanfaat untuk bisnis kamu, ya! Jika ingin bertanya lebih lanjut mengenai semua hal yang berkaitan dengan bisnis, kamu dapat meninggalkan komentar di bawah ini. Selain itu, untuk belajar lebih lanjut kamu bisa mendaftarkan diri di website resmi ACE Commerce karna setelah itu kamu bisa join dengan Komunitas ACE Commerce di whatsapp dimana setiap harinyakami membahas berbagai pengetahuan baru mengenai bisnis. So, see you guys!

Post Views: 720

Langkah langkah untuk menentukan target pasar?

Jelaskan apa saja yang 5 hal yang harus kita ketahui saat penentuan target pasar audience?

4 Apabila kita menentukan target pasar yang baik apa saja manfaat yang dapat kita peroleh?

4 Jelaskan apa yang dimaksud dengan target pasar dan apa saja yang harus dipertimbangkan dalam memilih target pasar?